當前位置: 首 頁 > 資訊動態 > 行業要聞

展會展覽設計有哪些營銷手段?

2019-04-08

  第一,媒介廣告


  媒介廣告的投入已經成為是展覽展會營銷的重要渠道。通過廣告,主承辦單位能把自己的辦展理念及展覽的主要特點,包括展覽設計的名稱、題材、主題等,迅速傳向社會,以影響社會大眾和潛在與會者的心理,達到營造好的氣氛的效果;借助於廣告,潛在的與會者可以觀察主承辦單位辦展的主要思路及其實力,以選擇能實現自己參展價值的展覽設計。


  媒體廣告主要有哪些形式呢?現代社會賦予了廣告更豐富的形式:報紙、網絡、車身、地鐵、電視、電台、樓宇等。以上廣告媒體因其本身的性質、技術手段的不同,讀者(聽眾、觀眾)構成的不同,各有所長,也各有所短。展覽組織者需要根據展覽設計的需要,有選擇地在不同媒體上發布廣告。例如,專業展覽可以把廣告的重點放在專業報刊上,廣告物料製作,並以大眾媒體作配合;國家級的宣傳教育類展覽可以以全國性的大眾媒體廣告為主;而展銷會類展覽,則以當地大眾媒體廣告為主。


  廣告的標題非常重要,應有力度。據美國對廣告的調查,每10個讀者中有8個是根據標題的力度決定是否看廣告具體內容。此外,廣告的圖示或照片也非常重要,設計時要將圖形部分作為廣告的主要部分。研究認為,讀者關注圖形的時間比關注文字的時間多,其比例分別是65%和35%。


  第二,新聞營銷或者推介會營銷


  新聞發布會與推介會都是展覽設計影響潛在客戶的重要手段。兩者都是通過特殊的會議形式宣傳展會。推介會的參加對象主要是企業界代表人士以及部分新聞界代表;新聞發布會的主要對象是新聞單位。兩者的訴求有所不同,但都有新聞單位參加,目的是借助於媒體的宣傳,擴大展會在社會上的影響。參加新聞發布會的應是新聞界有影響的重要媒體。新聞發布會可在籌備階段、開幕前、結束後各舉行一次。推介會可在國內外對參展商或觀眾比較集中、有影響的不同城市舉辦;推介周時間較長,可結合小型圖片展一起進行。參加哈爾濱展覽會的應是企業界有影響的人士。


展會展覽設計


  第三,展覽設計組織的“人脈營銷”


  關係營銷包括兩大部分,一個是廣義的公共關係營銷,指通過信息發布、溝通、服務、企業對社會公益事業的態度等而建立的企業在社會上的公共形象。從表麵看,公共關係與營銷沒有什麽直接關係。但實際上,良好的企業社會形象,可以為企業打開無數道營銷大門。


  在一個是狹義的關係營銷,主要是利用展覽設計組織脈絡、領導的關係脈絡,開展營銷工作。這些脈絡關係有可能是關心當地展覽發展的政府官員,也可能是建立一定聯係的商協會官員,還有朋友關係等。通過工作,可使他們成為展覽營銷的推動力量。


  第四,互聯網營銷


  網絡營銷包括三個方麵,一是在自建網站上營銷,二是在專業網站上營銷,三是在門戶網站上發布營銷消息。自有網站營銷與專業網站營銷比較重要,應具體化,除介紹基本情況外,應與展商、觀眾建立互動程序,鼓勵展商與觀眾進行在線登記。門戶網站主要用來推廣展覽設計。此外,通過虛擬展覽、電子郵件等,也可以加強對展覽的營銷。》》推薦閱讀:2016中國(珠海)國際海洋科技展-中建鋼構特裝展台設計


  第五,直銷(電銷、拜訪、會議營銷等)


  直銷的方式主要有電話銷售、登門拜訪等,這是它的主要銷售方式。廣告、新聞發布會、公共關係、資料郵寄或傳真等營銷方式,大部分也離不開直銷的協助。直銷的對象是公司有決策權的領導。直銷是公司員工與客戶的直接接觸,為取得好的效果,盡量由有經驗的業務人員開展這項工作,或者對新員工要反複訓練,以老帶新。直銷前要做好準備,對展覽設計的介紹應精練,側重於展覽設計的特點;應答時應從容不迫,態度友好,語言得體,尊重對方。


標簽

相關產品

展會設計公司
展覽設計
展覽設計服務公司
展廳設計搭建
產品展會布置注意事項

相關新聞

2019-04-18-0854099560.png